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関連本の紹介、プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻

プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻』という書名だけでも 聞いたことがあるという方は、多いかもしれません。

もっとよく知りたい、というときに、便利な一冊といえます。

プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻
プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻
嶋田 雅嗣
定価: ¥ 1,785
発売日: 2003-11
発売元: 近代セールス社

30分で法人契約が取れました。ソリシター必見、顧客の視線で解説した良書です。
 生保のプロ代理店の目から見ても、最高の解説書です。未だに逓増定期だけ勧めるソリシター連中に読ませたら「目からうろこ」と皆言います。損金話法からの脱却、30分で法人契約が取れる話法、ペイオフ対策、企業データの活用などは、ライフプランナーだけでなく、ソリシターにも読んでほしい内容です。今までの解説書と異なり、顧客の視線にたった話法は特に参考になります。生保会社の販売研修でもこうした解説は聞いたことがありません。
 ドクターマーケット、宗教法人、税理士提携などの具体的な開拓ノウハウは、あまり公開してほしくはなかった。我々のマーケットが奪われる(笑)
 変額年金は、ターゲットの選択、話法、税務まで図表を多用しており、販売に苦労している銀行員にも参考になると思う。もう少しページを割いてほしかった。
 この著者の、次の単行本が楽しみです。

もやもやが飛んだ!!
この本を読んでもやもやが飛びました。いままで役員退職プランの提案と販売が苦手だったが、頭の中にスート内容が入ってきて自信が持って販売できそう。簡潔でわかりやすい表現、内容も営業現場で本当に必要なものに絞りこまれている。ほんと虎の巻だ。同業の保険代理店におすすめ!!

もやもやが飛んだ!!
この本ほど内容がスーと頭の中に入ってきたことはなかった。今まで苦手だった役員退職プランの提案や販売に自信をもって取り組めそうだ。内容も営業の現場に必要なものに絞り込まれている。販売のヒントも満載。ほんと虎の巻だ!!
同業の保険代理店におすすめ!!

         

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学資保険だけでなく、保険全般の知識を得てもらうため、保険に関する幅広い書籍をご紹介しています。気になった本を数冊読んでおくだけで、保険セールスパーソンに、だまされることはなくなりますよ。

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