Top >  関連書籍 >  ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

このような本も、参考になります。

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
著者:鈴木 康友

日新報道から、2001-07に発売された本です。

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

人気ランキングとおすすめ度が、ひとつのバロメーターですね。

人気ランキング: 76913位
おすすめ度:

コメントやレビューでも、この本の質がうかがえます。

 

いいんですか?
著者の驚異的な記録には感心します。
トップになるための信念とか、もちろん努力も大変されていることと思います。そういう面、参考にもなるかとは思いますが、他人や他社の誹謗・中傷ともとれる発言も含まれていて、大変残念です。
国内生保の営業マンが読むにはお勧めしがたいです。ごめんなさい。
本的には、一気に読める、パワーのある本でした。

まっすぐの直球が受け止められますか?
営業には、色々なスタイルがあるかと思います。
つまり、所属する業界や、扱う商品(サービス)、ターゲット(顧客)により、営業のノウハウは異なると思うのです。
しかし、一番大切なのは、やはり「自分への誇り」と「自社の商品・サービスへの惚れ込み」だと考えます。
この本の中で語られる、保険のセールスと言えば、人材の入れ替わりが激しく、子供に就いて欲しくない職業でも上位に入る仕事です。
しかし、これはあくまで世間一般からみたイメージです。
現状を変えられる人間は、自分ではっきりと「軸」をもっています。
この軸とは、初めに述べた「誇りと愛着」であるか、と思います。
筆者は、読者を圧倒するほどの勢いで、保険セールスの真髄を語ります。
そして、結果の出し方を丁寧に熱く教えてくれます。
そこには、保険セールスの域を超えた、「誇り」があります。
筆者は、ライフプランナーとは一匹狼とも言っています。
つまり、ここでの営業は、組織の一員として動くことや、売れる仕組みづくりという領域の話ではありません。
筆者の「真の営業道」を極めたいという想いが、真っすぐの直球でぶつけられています。
よって、読者は、その直球を受け止めるべく、覚悟して読むべきです。

具体的で読みやすい。個人相手の営業職の方にオススメ。
 私も一ヶ月後にライフプランナー(ソニーではなく、外資の・・・)としてデビューする予定なので、日頃どんな信念や行動を持って仕事をすべきか、参考になりました。
特に今一番関心のある事柄なので、スラスラ読むことができました。とはいえ、生命保険に関わりのない営業職の方でも、参考になることは多々あると思います。
 一番感じたことは、やはりエグゼになるには、相当の腹づもりを持って望まなければ、そこまで到達しないんだなと思いました。ソニー生命に入社される前からのエピソードも記述がありますが、普通の会社では組織人として絶対にやりそうにないことを公然と、しかも堂々とやってしまうあたり・・・肝がすわっていると感じさせられます。自分自身そして取り扱う商品に絶対の自信!とポリシーを持ってこれから望まなくてはと強く共感します。
 この本に書いてあることは、「約束・時間は守る」など社会人として基本的なこと。生命保険の販売での成功事例、苦労話などなど、筆者が体験したことが中心となっています。とかく断られ続けると、電話や訪問が億劫になりがちですが、この本を読めば、断られることは大したことじゃないと感じられるはずです。
 本ではコンパクトにまとまっていますが、陰ではたくさん辛いことや悔しいこともあったと思います。これから自分がそれらに負けないようにやっていきたいと思う一冊でした。
 また挫けそうになったときは、読み返そうと思います。

         

関連書籍

学資保険だけでなく、保険全般の知識を得てもらうため、保険に関する幅広い書籍をご紹介しています。気になった本を数冊読んでおくだけで、保険セールスパーソンに、だまされることはなくなりますよ。

関連エントリー

トクをする保険と共済(2007年版) ←見てはいけません 掛けていい保険、いけない保険(2006→2007) 鮮明画像付 資産家・企業オーナーのための生命保険とタックスプランニング 激安です 小池栄子と荻原博子のいちばんやさしい保険のはなし 激安です 生命保険入門を、一番安く買うには、ここです。 話題のわかる!生命保険のセールスルールが激安価格で! 〈図解〉医療保険の改正早わかりガイドを手に入れる賢い方法 英和・和英金融・証券・保険用語辞典第3版 鮮明画像付 保険の裏カラクリを手に入れる賢い方法 保険市場 激安です 最新保険業法の解説 ←見てはいけません 保険の仕組み 鮮明画像付 生命保険販売の基本ルールとコンプライアンス 楽天最安値 図解わかる生命保険(2006ー2007年版) 購入体験談 感動!医療保険のプレゼンテーションを、一番安く買うには、ここです。 生命保険の法務と実務は今が安値です。 あなたの生命保険損か得か教えます!は今が安値です。 保険販売3級(2006年受験用) 購入体験談 こんな時、あなたの保険はおりるのか? 楽天最安値 保険コンプライアンス・オフィサー2級問題解説集(2006年受験用) 激安です そうだったのか!「医療保険」の本当のところ 購入体験談 こんな生命保険は今すぐやめなさい!の評判 プロが本気で教える!生命保険の選び方・見極め方の評判 大成功!生命保険のアプローチは今が安値です。 販売員も知らない医療保険の確率 ←見てはいけません 生命保険はこうして選びなさい 購入体験談 医療保険は入ってはいけない! ←見てはいけません 参考書籍:保険法 (有斐閣アルマ) ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道 図解入門ビジネス 最新医療保険の基本と仕組みがよーくわかる本 (How‐nual Business Guide Book) 関連本の紹介、プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻 話題の本です。販売員も知らない医療保険の確率 できる!紹介獲得の保険営業:この一冊 「<業界の最新常識>よくわかる保険業界 (業界の最新常識)」を読みました。 話題の本です。会社の危機を救う社長の生命保険 「家計を守る「世帯分離」活用術」 参考本「生保・損保 (日経文庫―業界研究シリーズ)」 保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい! 参考本「そうだったのか!「医療保険」の本当のところ 保険会社はここを教えてくれない」 生命保険のウソ・ホント―賢く・損せず生命保険・医療保険に入る方法 話題の本です。無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則 「これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編 (保険セールス成績アップ読本 (初級編))」を読みました。 「なんで損する?生命保険・医療保険―プロが教える「いらない保険の判断法」」を読みました。 やっぱりあぶない、生命保険の選び方―保険会社が損なことをすると思います? 「ただ、顧客のために考えなさい プルデンシャル―営業力の秘密」 生命保険入門 共済で日本を変える男──EXA社長・中川博迪の挑戦:この一冊 参考書籍:最新 図解でわかる介護保険のしくみ 生命保険はこうして選びなさい―必要な保険・いらない保険 参考書籍:医療保険は入ってはいけない! 「あなたから保険に入りたい」とお客様が殺到する保険代理店:この一冊


メールマガジン
メルマガ登録・解除
学資保険メール講座
   
バックナンバー
powered by まぐまぐトップページへ
お読み下さい
    当サイトでは、第三者配信による広告サービスを利用しています。広告配信事業者(Google社)は、ユーザーの興味に応じた商品やサービスの広告を表示するため、cookieと呼ばれる、当サイトや他サイトへのアクセスに関する情報 (氏名、住所、メール アドレス、電話番号は含まれません) を使用することがあります。ユーザーは Google社の広告およびコンテンツ ネットワークに関するプライバシー ポリシーにアクセスし、cookie オプションを使用しないように設定することができます。